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元旦佳節----藍鍋銷售培訓會議順利召開

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元旦佳節----藍鍋銷售培訓會議順利召開

發布日期:2019-01-01 作者: 點擊:

2018年12月31日到2019年1月1日新年伊始之際,為了提高企業競爭力,增強企業凝聚力,提高企業戰斗力,山東藍天鍋爐有限公司組織所有銷售精英20余人在公司內部舉辦了為期兩天的藍鍋2018年度業務精英銷售技能培訓會議,旨在提高所有業務人員的銷售技能和產品專業知識。

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會議第一天由市場部馬總主講,主要講解:余熱導熱油鍋爐

1.開拓客戶與爭取訂單
 
 開拓客戶與爭取訂單是業務員的兩大主要任務,是每位業務員所必須認知的事實,不管是新業務員或是干練的中堅業務員,對于客戶的開拓,由展開商談到爭取訂單,都必須下很大的工夫,即使本身再優秀的業務員,如果不能與客戶面談,那么,不管他具備如何優異的商談技術,都不可能拿到訂單。業務員的這兩大任務決定業務員的業績。
       2.開拓市場和辦事處的知識及技巧
當你新進入一家公司從事業務員的工作時,你絕對不能希望公司交給你現成的客戶,業務員對于本行業的客戶來源必須擬定出一套有系統的開發方法,要明確知道你所銷售產品其客戶的主要來源,利用各種有利的方法達到客戶群的收集,并將客戶區分、統籌管理。

        3.講解完所有內容后,馬總帶領所有業務人員進入車間進行了現場鍋爐產品知識講解,讓各位業務人員依次參觀了從下料、焊接到包裝、噴漆等一系列生產工序,見證了一個鍋爐產品的整個生產過程,有助于提高業務人員的專業理論知識。各位業務人員對此次的培訓分外認真,紛紛表示此次培訓對以后發展業務非常有助益。

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會議第二天由銷售部景總主講:主要講解鍋爐產品方面的專業知識和企業形象。

業務人員最主要的任務是開拓客戶與爭取訂單,這是每位從事業務工作的人所必須熟知的。而要銷售出公司的產品,首先對產品的知識及特性、優點,必須爛熟于胸。假如對產品缺乏充分的認知,就絕對沒有辦法向顧客做適當的說明,顧客也就不敢放心購買,不管公司產品的品質是如何的優良,功能是如何的便利,也一樣無人問津。同時,業務員對于競爭對手的產品,也必須要有研究,所謂“知己知彼,百戰百勝”。

企業形象具體表現在:產品形象、職工形象、企業營銷形象三個方面。余熱導熱油鍋爐

(1)產品形象是指企業產品的設計、商標、包裝、外觀,尤其是質量給顧客留下的整體印象和聯想。這種形象的核心在于產品的內在價值和外在社會價值的統一。
(2)職工形象是指企業員工的服務態度、職業道德、精神風貌、文化水平和裝束儀表等給外界留下的印象。
(3)企業營銷形象是指企業通過其自身的經營方式、經營特點而表現的營銷形象。

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藍天鍋爐以環保、節能、低氮而受廣大客戶信賴藍天鍋爐多年來不懈追求終夢想成真,公司始終堅持優質的產品、滿意的服務、合理的價格為目標,切實抓好產品的生產、銷售 、服務等各個環節,并加大產品與服務的研發去持續贏得市場競爭優勢,更加能夠適時進行經營變革與管理創新,形成自己的核心專長與技能,增加了自己的核心競爭力,正是這些造就了藍天鍋爐現在這如火如荼的繁榮景象。


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